Bán hàng trên Amazon có thể vô cùng phức tạp đối với nhiều sellers mới gia nhập thị trường này. Hôm nay, MEA sẽ giới thiệu cho bạn một hình thức bán hàng kinh doanh khác trên Amazon, đó là dropshipping.
Dropshipping trên Amazon là gì?
Dropshipping là quá trình bán sản phẩm mà không có trách nhiệm vận chuyển hàng hóa. Người bán sẽ thay mặt nhà sản xuất nhận các đơn hàng trên sàn và chuyển giao các đơn đặt hàng đến với nhà cung cấp, sản xuất của bạn. Tại đây, nhà sản xuất chịu trách nhiệm sản xuất sản phẩm, duy trì hàng tồn kho và vận chuyển hàng hóa cho khách hàng.
Dropshipping Amazon lại có sự khác biệt nhỏ so với hình thức dropshipping thông thường. Hình thức dropshipping trên Amazon diễn ra theo 3 bước sau đây:
- Khách hàng của Amazon mua sản phẩm đã liệt kê trên Amazon.
- Giao dịch được hoàn tất và nhà bán nhận được tiền, bạn mua sản phẩm trực tiếp từ nhà cung cấp và cung cấp cho họ thông tin của khách hàng.
- Nhà cung cấp sẽ nhận thông tin từ người bán và gửi sản phẩm cho khách hàng.
Quy định về dropshipping trên Amazon
Amazon là một bộ quy định nghiêm ngặt đối với người bán. Trong trường hợp vi phạm, người bán sẽ có nguy cơ bị đình chỉ hoặc khóa tài khoản.
Một số điều cần tuân thủ khi dropship trên Amazon:
- Chịu trách nhiệm chấp nhận và xử lý việc khách hàng trả lại sản phẩm của bạn
- Tuân thủ tất cả các điều khoản khác trong thỏa thuận người bán và các chính sách hiện hành của Amazon
- Xác minh bản thân là người bán các sản phẩm trên tất cả các phiếu đóng gói và các thông tin khác được bao gồm hoặc cung cấp liên quan đến sản phẩm.
Một số điều cần tránh khi bán hàng trên Amazon:
- Mua sản phẩm từ một nhà bán lẻ trực tuyến khác và nhờ nhà bán lẻ đó giao hàng trực tiếp cho khách hàng.
- Các đơn đặt hàng vận chuyển có phiếu đóng gói, hóa đơn hoặc thông tin khác cho biết tên người bán hoặc thông tin liên hệ không phải của bạn.
Ưu và nhược điểm của Dropshipping Amazon
Ưu điểm
- Số lượng khách hàng lớn: Amazon có một lượng lớn người mua tiềm năng và nó có thị phần lớn nhất trong số tất cả các thị trường trên khắp thế giới.
- Dễ dàng thiết lập: Dropshipping không cần phải chuẩn bị các khâu như chuẩn bị hàng hoặc giao hàng nên dễ dàng chuẩn bị hơn so với các hình thức kinh doanh khác trên Amazon.
- Ít hoặc không có chi phí: Dropshipping không tốn nhiều chi phí như: kho lưu trữ, đóng gói
- Rủi ro thấp: Nhà bán hàng có thể thử nghiệm với các sản phẩm khác nhau mà không phải vi phạm chính sách và Amazon có rất nhiều danh mục ngách có thể bán.
- Tự do hơn: Không bị ràng buộc với một vị trí cụ thể. Miễn là có thể làm việc hoặc liên kết với một nhà cung cấp đáp ứng các đơn đặt hàng ở một nơi nhất định.
Nhược điểm
- Mức độ cạnh tranh cao: Bởi vì dễ dàng thiết lập nên ai cũng có thể tham gia vào thị trường, tạo ra nhiều đối thủ cạnh tranh.
- Không kiểm soát thông số kỹ thuật sản phẩm: Bởi vì người bán không kiểm soát chất lượng sản phẩm nên khách hàng có thể dễ dàng nhận được sản phẩm có chất lượng kém và làm tổn hại đến uy tín.
- Phụ thuộc vào nhà cung cấp: Việc người bán không kiểm soát sản phẩm và quá trình giao hàng ảnh hưởng nhiều đến công việc bán hàng trên Amazon khi chỉ 1 sai sót nhỏ có thể nhận được đánh giá kém từ khách hàng hoặc vi phạm chính sách Amazon.
- Không bền vững: TMĐT ngày càng phổ biến khiến cho nhiều nhà sản xuất bắt đầu bán sản phẩm trên các sàn TMĐT, ảnh hưởng tới mối quan hệ hợp tác của nhà bán hàng dropshipping.
- Lợi nhuận ít: Hầu hết số tiền sẽ được chuyển cho nhà sản xuất, người bán chỉ có thể doanh thu do chênh lệch về giá cũng như giá cả có thể thay đổi tùy theo thị trường.
Lưu ý trước khi làm dropshipping Amazon
- Đăng ký tài khoản người bán trên Amazon: Trước khi bắt đầu kinh doanh trên Amazon, bắt buộc nhà bán hàng phải đăng ký tài khoản bán hàng đối với sàn thương mại điện tử này. Tìm hiểu cách lập tài khoản bán hàng Amazon tại đây.
- Nghiên cứu sản phẩm: Amazon là một thị trường lớn với đa dạng các loại sản phẩm mà người bán hàng có thể lựa chọn. Lời khuyên của AGlobal danh cho những nhà bán hàng kinh doanh hình thức dropshipping trên Amazon là nên lựa chọn các sản phẩm có nhu cầu quanh năm hoặc ít được biết đến nhưng hữu ích, dễ dàng tiếp cận trên các phương tiện truyền thông.
- Tìm kiếm nhà sản xuất/cung cấp: Sau khi quyết định được ngành hàng tham gia, nhà bán hàng nên bắt đầu tìm kiếm những nhà cung cấp sản phẩm. Có thể tìm kiếm từ nhiều nguồn khác nhau như Google, mạng xã hội, các hội nhóm…, đặc biệt nhà bán hàng nên đến tận nơi hoặc đặt mua trước để kiểm tra chất lượng sản phẩm và quá trình giao hàng của họ nhắm tránh các sự cố ngoài ý muốn. Đồng thời nên tạo hợp đồng với nhà sản xuất trong trường hợp, Amazon yêu cầu hợp đồng của giữa người bán và nhà cung cấp.
Hiện Maslow Ecom có những khóa học đào tạo kinh doanh Etsy và Amazon cho những người mới bắt đầu. Nếu bạn quan tâm đến khóa học của chúng tôi, vui lòng xem thông tin Khóa học và Đăng ký
Liên hệ trực tiếp với chúng tôi!
Xem và đọc nhiều bài viết hơn tại đây
