ACoS khác nhau tùy thuộc vào chi phí, giá bán, đối thủ và nhiều yếu tố khác. Đây là các chỉ số ACoS trung bình của các category khác nhau trên Amazon.
ACoS “xịn” hay “xịt” phụ thuộc vào khả năng sinh lời. Các bước đánh giá chỉ số ACoS trên Amazon:
- Bước A: Tính biên lợi nhuận (profit margin)
- Bước B: Xác định chỉ số ACoS hòa vốn (break-even ACoS)
- Bước C: Tìm ACoS mục tiêu (target ACoS)
1. Bước A: cách tính profit margin
Cấu trúc chi phí điển hình của một sản phẩm:
Các loại chi phí thường gặp
Giá vốn (chi phí sản xuất)
Chi phí vận chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến khách hàng
Phí Amazon (phí giới thiệu, phí Amazon FBA, v.v.)
Để xác định profit margins, mọi người trừ tất cả các chi phí (trên mỗi sản phẩm) vào giá bán. Ví dụ: Giá một sản phẩm là $200. Tất cả chi phí là $150 cho mỗi sản phẩm, vì vậy cuối cùng bạn kiếm được $200 – $150 = $50 lợi nhuận trên mỗi sản phẩm => Profit margin = $50/$200*100 = 25%.
2. Bước B: Break-even ACoS là gì? (Tôi có kiếm được lợi nhuận hay không?)
Break-even ACoS đại diện cho điểm giao nhau giữa lãi và lỗ của một camp. Nếu ACoS cao hơn profit margin, bạn bị lỗ và ngược lại, thấp hơn profit margin sẽ lãi.
Break-even ACoS = Profit margin
Break-even ACoS như một điểm chuẩn giúp bạn xem liệu các chiến dịch của mình đang lãi hay lỗ và đưa ra các quyết định kịp thời. Trong ví dụ trước, profit margin = break-even ACoS = 25%. Miễn là bạn không chi quá 25% cho quảng cáo, bạn sẽ không bị lỗ. Hay nói cách khác, ACoS không được vượt quá 25% để duy trì lợi nhuận trên Amazon.
Lưu ý: Break-even ACoS dựa trên profit margin của một sản phẩm cụ thể. Nếu mọi người tập hợp các sản phẩm có profit margin cũng như break-even ACoS chênh lệch lớn trong một nhóm quảng cáo, có thể khó biết liệu camp đó có thực sự sinh lợi hay không. Đó là lý do tại sao bạn chỉ nên sử dụng một sản phẩm cho mỗi nhóm quảng cáo hoặc nhóm các sản phẩm có profit margin tương tự nhau.
3. Bước C: Target ACoS là gì? (Tôi có kiếm đủ lợi nhuận không?)
Tất nhiên khi kinh doanh ai cũng muốn đem về lợi nhuận càng nhiều càng tốt. Target ACoS là chỉ số đại diện cho mức lợi nhuận này.
Cách tính target ACoS trên Amazon:Target ACoS = Profit margin (Trước quảng cáo) – Target profit margin (Sau quảng cáo)
Target ACoS là một điểm chuẩn giúp mọi người xem ngay lập tức liệu các camp có đạt được target profit margin hay không.Ví dụ: Trong hình này, profit margin = break-even ACoS = 25%.
Nếu mọi người muốn giữ profit margin 10% sau quảng cáo, khi đó bạn chỉ có thể chi tiêu tối đa 25% – 10% = 15% doanh thu của mình cho quảng cáo – tức target ACoS là 15%.
Hiện Maslow Ecom có những khóa học đào tạo kinh doanh Etsy và Amazon cho những người mới bắt đầu. Nếu bạn quan tâm đến khóa học của chúng tôi, vui lòng xem thông tin Khóa học và Đăng ký
Liên hệ trực tiếp với chúng tôi!
Xem và đọc nhiều bài viết hơn tại đây
