Niche là gì?
Niche là một thị trường ngách, mục tiêu nhóm nhỏ của người tiêu dùng. Đây là một chuyên ngành và cực kỳ tập trung, đòi hỏi một chiến lược tiếp thị để tiếp cận họ.
Tại sao thị trường ngách lại quan trọng đến vậy?
Bản chất của thị trường ngách là vận dụng khe hở của thị trường nhằm tạo ra nhu cầu. Thị trường dù lớn hay nhỏ thì đều có khoảng ngách trống. Khi mà ngách được xác định thì phạm vi của nó sẽ được thay đổi liên tục. Trong khi lợi ích của thị trường cũ bị giưới hạn thì lượi ích từ hoạt động kinh doanh ngách sẽ không bị giới hạn.
Những lợi ích khi thu hẹp thị trường ngách:
- Giảm cạnh tranh: Thị trường ngách như 1 vùng nước bên trong khe đá, nơi cá nhỏ có thể vùng vẫy vì né tránh được những dối thủ nặng ký của mình
- Tiết kiệm chi phí: Vì ít cạnh tranh nên bạn cũng không cần tiêu tốn nhiều tiền cho việc quảng cáo
- Phát triển thị trường theo hướng chuyên môn hóa: Chuyên môn hóa sản phẩm còn giúp bạn tạo ra được sản phẩm chất lượng, đến gần khách hàng, tiết kiệm thười gian và hạn chế rủi ro.
- Tăng cường quan hệ khách hàng: Mối quan hệ giữa khách hàng và thương hiệu trở nên gắn kết hơn cũng là chìa khóa của lòng trung thành của khách hàng.
- Tăng sự hiện diện của doanh nghiệp: Nhận diện của khách hàng cũng giúp xác định chỗ đứng của doanh nghiệp trên thị trường.
7 bước giúp tạo ra một thị trường ngách tốt
1️. Viết ra một danh sách những điều bạn mong muốn.
Bạn muốn bán sản phẩm cho ai? Càng liệt kê cụ thể càng tốt. Hãy nhận dạng khu vực địa lí mà bạn muốn bắt đầu và hình thức khách hàng cá nhân hoặc doanh nghiệp bạn muốn bán sản phẩm của mình. Bạn không thể bán hàng cho tất cả mọi người. Điều đó chỉ là một việc làm liều lĩnh, phí công sức của bản thân và càng làm khách hàng bị bối rối.
2. Tập trung
Hãy xác định rõ bạn muốn bán sản phẩm gì và nhớ rằng:
– Bạn ko thể bán tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người
– Thị trường mục tiêu càng hẹp càng tốt
3️. Xác định vấn đề và nhu cầu của khách hàng
Khi bạn nhìn vào mọi thứ xung quanh từ góc độ của những khách hàng tiềm năng, bạn có thể nhận dạng được nhu cầu hoặc mong muốn của họ. Cách tốt nhất để làm việc này chính là hãy nói chuyện với những khách hàng tiềm năng, và phát hiện cũng như phân tích những mối quan tâm chính của họ là gì.
4. Hình thành thị trường ngách
Đây là giai đoạn thị trường ngách của bạn bắt đầu “hình thành” khi những ý tưởng của bạn, cộng với những nhu cầu và mong muốn của khách hàng để tạo ra một điều gì đó mới. Một thị trường ngách tốt sẽ có 5 đặc điểm như sau:
– Nó phù hợp với mục tiêu dài hạn của bạn
– Khách hàng muốn nó
– Nó được chuẩn bị một cách kĩ lưỡng
– Nó là duy nhất
– Nó không ngừng phát triển và cho phép bạn tạo ra những cơ hội lợi nhuận khác nhau nhưng vẫn giữ được yếu tố kinh doanh cốt lõi, từ đó đảm bảo thành công dài lâu.
5. Đánh giá
Đã đến lúc đánh giá những sản phẩm bạn định khởi nghiệp bằng những tiêu chí được đề cập trong bước 4. Bạn nên sử dụng công cụ hỗ trợ nghiên cứu từ khóa như KWFinder, Google Keyword Planner,…. để tìm kiếm xếp hạng từ khóa hàng tháng. Công cụ này giúp bạn xác định từ khóa bạn đang chuẩn bị tối ưu hóa đang được bao nhiêu người tìm kiếm trên Google hàng tháng.
Bên cạnh những hàng hóa có thể bán quanh năm, có những hàng hóa được tiêu dùng nhiều theo từng thời điểm trong năm hoặc theo xu hướng mới nhất. Bạn có thể sử dụng công cụ Google Trends để phân tích xu hướng quan tâm của dư luận để định hướng tiếp thị sản phẩm hợp với xu hướng
6. Thử nghiệm
Bạn hãy thử bán sản phẩm ra thị trường. Điều này có thể thực hiện bằng cách tung ra các sản phẩm mẫu, thông qua buổi seminar, hay qua các emails, thư giới thiệu, facebook,…
Hãy nhớ rằng việc thử nghiệm không nên tiêu tốn nhiều tiền của bạn
7. Tiến hành
Đã đến lúc triển khai ý tưởng của bạn. Với rất nhiều người khởi nghiệp, đây là giai đoạn khó khăn và thách thức nhất. Nếu như bạn đã “làm bài tập về nhà một cách đầy đủ”, việc gia nhập thị trường sẽ là một bài tập mạo hiểm có tính toán chứ không phải bạn đang đánh bạc.
Lựa chọn một thị trường ngách cho riêng mình, thiết kế những sản phẩm tùy chỉnh và bán cho đối tượng mục tiêu của bạn. Bằng cách này, bạn có thể tiếp cận thị trường và bắt đầu kinh doanh mà không tốn nhiều chi phí, công sức và hạn chế rủi ro.
Hiện Maslow Ecom có những khóa học đào tạo kinh doanh Etsy cho những người mới bắt đầu. Nếu bạn quan tâm đến khóa học của chúng tôi, vui lòng xem thông tin Khóa học và Đăng ký
Liên hệ trực tiếp với chúng tôi!
Xem và đọc nhiều bài viết hơn tại đây
