Mùa lễ hội lớn nhất trong năm đang tới gần. Hiểu được tầm quan trọng của thời điểm này trong năm, chắc hẳn mọi người đều có những chuẩn bị kỹ lưỡng về sản phẩm, phân tích về khách hàng cũng như thị trường và các chiến lược marketing phù hợp cho dịp bật sales lớn nhất năm nay.
Tổng quan về thị trường
- 13 triệu người mua sắm mới đã tham gia từ tháng 10 đến tháng 12 năm 2020. Số người mua sắm mới nhiều hơn 76,7% so với cùng thời điểm năm 2019.
- Người mua sắm đã chi 3,3 tỷ đô la cho Etsy từ tháng 10 đến tháng 12 (không bao gồm doanh thu bán khẩu trang). Đó là mức tăng 118% so với cùng thời điểm năm 2019.
- Doanh số bán hàng quốc tế tăng 145% so với cùng thời điểm năm 2019, nhờ tăng hoạt động tiếp thị quốc tế. Vương quốc Anh là thị trường phát triển mạnh nhất bên ngoài Hoa Kỳ.
- Người mua tiếp tục quay trở lại. Người mua theo thói quen trên Etsy đã tăng 205% trong ba tháng đầu năm. Điều này đồng nghĩa với việc sẽ có nhiều cơ hội tiềm năng mở ra cho mọi người trong mùa lễ này.
Các ngày lễ lớn
- Ngày 11 tháng 10: Lễ tạ ơn (CA)
- Ngày 31 tháng 10: Halloween
- 4 tháng 11: Diwali
- Ngày 5 tháng 11: Đêm lửa trại (Anh)
- Ngày 11 tháng 11: Ngày độc thân (CN, Vương quốc Anh)
- Ngày 25 tháng 11: Lễ tạ ơn (Hoa Kỳ)
- Ngày 26 tháng 11: Thứ Sáu Đen
- 28 tháng 11 – 6 tháng 12: Hanukkah
- 28 tháng 11 – 24 tháng 12: Mùa vọng
- Ngày 29 tháng 11: Thứ Hai điện tử / Tuần bắt đầu
- Ngày 6 tháng 12: Ngày Thánh Nicholas (DE và phần lớn châu Âu)
- Ngày 11 tháng 12: Ngày nhảy Giáng sinh (Vương quốc Anh)
- 21 tháng 12: Đông chí
- 24 tháng 12: Đêm Giáng sinh
- 25 tháng 12: Ngày lễ giáng sinh
- 26 tháng 12 – 1 tháng 1: Kwanzaa
- Ngày 26 tháng 12: Ngày tặng quà (Vương quốc Anh, CA, AU), Ngày lễ Giáng sinh thứ hai (DE)
- Ngày 31 tháng 12: Giao thừa
Xu hướng
Các chủ đề liên quan đến sự gắn kết, quây quần sẽ là chủ đạo trong mùa lễ này, vì mọi người đều hy vọng có thể gặp trực tiếp bạn bè và gia đình trong năm nay.
Quà tặng ý nghĩa: Một năm khó khăn mà nhiều người đã trải qua và có thể không được ở gần bên những người thân yêu. Do đó, những món quà được cá nhân hóa và độc đáo chắc chắn sẽ tỏa sáng.
Mua sắm có mục đích: Mọi người tiếp tục mua sắm theo nhu cầu cá nhân của họ.
Tập trung vào trải nghiệm: Người mua sắm có thể ngày càng tập trung vào những trải nghiệm và hoạt động giúp họ cùng nhau tạo nên những kỷ niệm mới. Những sản phẩm như bộ dụng cụ thủ công DIY, dụng cụ làm bánh và phụ kiện nấu ăn có thể sẽ rất có tiềm năng.
Nhu cầu tăng nhanh: Chúng ta có thể thấy sự quan tâm ngày càng tăng đối với những việc đã bị gián đoạn vào năm ngoái, như thời trang, du lịch, đám cưới và mua sắm liên quan đến du lịch.
Các xu hướng này được hỗ trợ bởi các giao diện chính sau:
Phong cách thẩm mỹ cottage core: nhắm tới sự quan tâm của khách hàng tới thiên nhiên, khi mọi người dành cả năm ngoái để tìm kiếm các địa điểm thiên nhiên để tĩnh tâm. Các yếu tố như cành cây, hoa khô và tán lá sẽ là công cụ giúp người mua sắm mang thiên nhiên vào nhà và trang trí của họ. Hoa khô và vòng hoa đang là xu hướng chính đặc biệt ở Đức. Các họa tiết nấm và các sinh vật trong rừng giúp mang lại vẻ ngoài sống động cho không gian này.
Hoài niệm: là chủ đề phổ biến trong mùa lễ và năm nay. Người mua sắm sẽ cảm thấy thoải mái hơn nữa trong kiểu trang trí ấm cúng, gọn gàng.
Phong cách thủ công: tôn vinh sự hoàn hảo và ủng hộ một số xu hướng khác như DIY và vintage.
Holiday bestsellers
Dưới đây là mẫu các sản phẩm bán chạy nhất trong mùa lễ hội năm ngoái. Mọi người hãy cùng tham khảo nhé:
- Câu đố, đặc biệt là câu đố về tên trẻ em
- Chân dung tùy chỉnh và cá nhân hóa
- Bảng tên được cá nhân hóa
- Wall art
- Trang trí lễ hội: đồ trang trí Giáng sinh và bít tất, menorah hiện đại, vòng hoa, đồ trang trí cửa, thảm chào mừng, đồ trang trí bãi cỏ
- Dây chuyền tên cá nhân
- Phụ kiện da nhỏ (ví dụ: ví)
- Đồ dệt kim ấm cúng
- Charcuterie boards và thớt cá nhân hóa
- Cốc và đồ thủy tinh
- Nến
- Hộp và bộ quà tặng
- Thiệp chúc mừng
- Christmas Eve boxes (Anh)
- Stocking stuffers
- Lịch mùa vọng và vòng hoa thiên nhiên (DE)
Thông tin chi tiết về danh mục
Nhà ở và phong cách sống
Những ngày nghỉ lễ ở nhà sẽ là chủ đề chính khi mọi người muốn ăn mừng trực tiếp và bù đắp cho khoảng thời gian xa cách vì dịch bệnh. Ngay cả khi mọi người hướng tới giao lưu nhiều hơn với các mối quan hệ bên ngoài, nhà vẫn là một nơi được chú tâm nhất.
Tân gia: Sự gia tăng về chuyển đổi nhà mới sẽ tạo ra nhu cầu nhu cầu quà tặng tân gia. Những vật dụng cần thiết có thể bao gồm cheese boards, khăn ăn bằng vải và đồ thủy tinh — hoặc những món quà như nến và đồ ăn được.
Số lượt tìm kiếm quà tặng tân gia trên Etsy tăng 52% so với cùng kỳ (từ tháng 4 đến tháng 6)
Nhu cầu chào đón khách: Do dịch bệnh nên mọi người đều rất muốn chào đón khách tới nhà trong thời gian tới. Do vậy, lượt tìm kiếm các sản phẩm như đồ nấu ăn, đồ dùng nhà bếp và khăn trải bàn tăng cao trong thười gian này
Số lượt tìm kiếm trên Etsy tăng 45% so với năm trước để phục vụ khay (từ tháng 4 đến tháng 6)
“Tạp dề” là tìm kiếm hàng đầu trong số những người mua sắm vào mùa lễ trước.
Nét mộc mạc: Đối với phong cách trang trí, hãy tập trung vào việc đưa các yếu tố thiên nhiên vào trong nhà. Có thể thêm các cành cây, tán lá khô, lúa mì và trái cây để mang lại cho ngôi nhà một cái nhìn mộc mạc, tươi mới từ đồng ruộng.
Số lượt tìm kiếm trang trí này trên Etsy tăng 46%(từ tháng 4 đến tháng 6)
Đồ trang trí: Đồ trang trí sẽ là vật không thể thiếu trong các mùa lễ hôi, với các tùy chọn cá nhân hóa mang lại sự hấp dẫn.
“Đồ trang trí Giáng sinh” là một tìm kiếm hàng đầu vào mùa lễ trước.
Clothing
Quần áo thoải mái: Đừng giảm giá những mặt hàng thiết yếu thông thường. Với mùa đông đang đến gần ở nhiều nơi trên thế giới, cá trang phục ấm áp đang dần bùng nổ trở lại.
Số lượt tìm kiếm trên Etsy tăng 59% so với năm trước cho những chiếc váy thoải mái (từ tháng 4 đến tháng 6))
Trang phục dự tiệc: Phong cách vừa vặn và có chi tiết táo bạo cho những buổi tối đi chơi.
Tìm kiếm váy dự tiệc trên Etsy tăng 153% (từ tháng 4 đến tháng 6)
Các sản phẩm độc đáo, khác lạ: Các mặt hàng chủ lực theo mùa như chiếc áo len “kì dị” dần trở lại trong mùa lễ này. Ở Vương quốc Anh, thậm chí còn có một dịp để thể hiện những chiếc áo len này vào Ngày Lễ Giáng sinh (11/12). Khi các cuộc đoàn tụ gia đình bắt đầu, thời trang phù hợp như áo nỉ mang tên gia đình được cá nhân hóa có thể sẽ ngày càng phổ biến và được ưa chuộng.
Phụ kiện và trang sức
Trang sức và phụ kiện đóng một vai trò quan trọng trong việc làm nổi bật bộ trang phục hàng ngày của họ.
Statement maker: Khám phá các vật liệu mới như sứ và gốm hoặc các kim loại vàng lớn, ngọc trai
Số lượt tìm kiếm hoa tai ngọc trai trên Etsy tăng 44% so với cùng kỳ (từ tháng 4 đến tháng 6)
Số lượt tìm kiếm vàng chunky tăng 91% so với cùng kỳ năm trước trên Etsy (từ tháng 4 đến tháng 6)
Trang sức carnelian: Nhờ Tiktok, trang sức carnelian đang thu hút người mua sắm với màu đỏ bắt mắt.
Tìm kiếm các mặt hàng trang sức carnelian tăng 2,142% so với cùng kỳ năm trước trên Etsy (từ tháng 4 đến tháng 6)
Những chiếc trâm cài lớn: Số lượt tìm kiếm trâm cài trên Etsy tăng 29% so với cùng kỳ (từ tháng 4 đến tháng 6)
Đồ trang sức classic: Những món quà đơn giản như vòng cổ, bông tai và nhẫn vẫn là những món quà bán chạy nhất trong dịp lễ.
Tìm kiếm đồ trang sức bằng đá quý tăng 35% so với cùng kỳ năm trước trên Etsy (từ tháng 4 đến tháng 6)
Phụ kiện du lịch: Khi nhu cầu đi du lịch tăng trở lại, người mua sắm có thể tìm đến các phụ kiện thời trang, tiện dụng như ví đựng hộ chiếu, ví du lịch, túi du lịch, dây đeo máy ảnh,…
Số lượt tìm kiếm túi đeo chéo tăng 46% so với cùng kỳ trên Etsy (từ tháng 4 đến tháng 6)
Mùa đính hôn: Ngay cả khi nhiều đám cưới đã được tổ chức vào năm ngoái, những ngày lễ vẫn là thời điểm chính để cầu hôn.
Tìm kiếm nhẫn đá ngang trên Etsy tăng 24% (từ tháng 4 đến tháng 6)
Paper & Party Supplies
Thiệp chúc mừng: Thiệp chúc mừng có xu hướng tăng vì mọi người sử dụng chúng để liên lạc với những người mà họ không thể gặp trực tiếp, chia sẻ thông tin cập nhật về cuộc sống và thể hiện nhiều cảm xúc. Thiệp chúc mừng có nhu cầu đặc biệt cao ở Anh và doanh số bán hàng có xu hướng tăng đột biến vào tháng 12.
“Thiệp Giáng sinh” là một tìm kiếm hàng đầu trong số những người mua sắm nam vào mùa lễ trước.
Thiệp mời: Khi dịch bệnh có xu hướng giảm, số lượng các cuộc gặp gỡ trực tiếp tăng lên.
Số lượt tìm kiếm lời mời trên Etsy tăng 117% YoY (từ tháng 4 đến tháng 6)
Thêm các yếu tố thiên nhiên: Thiệp chúc mừng ngày lễ, thiệp mời có xu hướng lấy nguồn cảm hứng từ thiên nhiên và phong cách cottagecore.
Phong cách những năm 1920: Một phong cách trang trí tiệc cưới và thiệp mời phổ biến lâu năm
Số lượt tìm kiếm trên Etsy tăng 105% so với lời mời Art Deco (từ tháng 4 đến tháng 6)
Thiệp handmade: Người mua sắm có thể bị thu hút bởi các mẫu in bằng tay vui nhộn. Tô điểm cho sản phẩm của bạn bằng tem, họa tiết lộn xộn và các yếu tố vẽ tay, như chấm bi hoặc kẻ sọc.
Số lượt tìm kiếm trên Etsy về thiệp chúc mừng thủ công tăng 937% so với cùng kỳ năm ngoái (từ tháng 4 đến tháng 6)
Vintage
Bề mặt nhìn xuyên thấu: Khối lượng tìm kiếm đồ trang sức trong suốt như lucite và nhẫn nhựa đang tăng lên.
Depression glass: Số lượt tìm kiếm trên kính Etsy cho Depression tăng 38% so với cùng kỳ năm ngoái (từ tháng 4 đến tháng 6)
Đồ trang trí vintage: Các đồ trang trí theo phong cách cổ điển thập niên 50 như cây cọ chai, bình giữ nhiệt kẻ sọc, ngôi làng Giáng sinh thu nhỏ hoặc nhà Putz và đồ trang trí là những tìm kiếm phổ biến.
“Antique” là một tìm kiếm hàng đầu trong số những người mua sắm vào mùa lễ trước.
Áo khoác ngoài của nam giới: Người mua sắm sẽ chuyển sự tập trung của họ sang những lớp áo ấm áp hơn từng được yêu thích như áo hoodie cổ điển, áo len, áo khoác da và bomber.
“Christmas sweater,” “sweatshirt,” and “hoodie” là những tìm kiếm phổ biến nhất trong số những người mua sắm nam trong mùa lễ năm ngoái.
Vũ trụ: Với tiêu đề du hành vũ trụ, mối quan tâm đến các kỷ vật có chủ đề ngoài không gian đang có xu hướng.
Đồ chơi và trò chơi cổ điển: Người mua sắm đang khám phá những khía cạnh vui tươi của họ bằng những trò giải trí từ thời ấu thơ. Cân nhắc tìm nguồn cung cấp các trò chơi trẻ em những năm 80.
Tác phẩm nguyên bản: Số lượt tìm kiếm trên Etsy tăng 25% so với năm ngoái về tác phẩm nghệ thuật trên tường thời Victoria (từ tháng 4 đến tháng 6)
Hiện Maslow Ecom có những khóa học đào tạo kinh doanh Etsy cho những người mới bắt đầu. Nếu bạn quan tâm đến khóa học của chúng tôi, vui lòng xem thông tin Khóa học và Đăng ký
Liên hệ trực tiếp với chúng tôi!
Xem và đọc nhiều bài viết hơn tại đây
